过去，达晨布局了许多2B公司，我们的基因比较稳健，2B企业的性格气质和我们很匹配。同时，我们希望通过投资一些2B公司进而带来一些2C公司的新机会。我们认为，中国的2B中小企业更适合在国内资本市场上市，而非海外资本市场。
今天，我分享一下2B企业在国内资本市场上市需要注意的问题。
成功B2B企业家的特征
一般情况下，B2B领域成功的企业家有以下几个特质：
1.情商较高，沟通能力强。
2B企业往往要直接联系客户、与客户沟通、说服客户，尤其是to大B企业的创始人，一定要有说服产业界人的能力。
而许多2C企业家则往往智商很高，情商不一定高，因为2C消费品类的公司主要搞品牌、传播，只要产品触达客户即可。
2.对产业背景有较深理解。
2B企业家只有在行业内有较长时间的积淀，对产业有较深刻的理解，创业成功率才比较高。
3.骆驼型，性格沉稳。
2B企业很难快速迭代、呈爆发式增长，需要一个一个客户去拓展。
所以，如果2B企业在产品尚未成熟时就推出，并采用“快速迭代”的互联网打法抢占用户，最后可能就死了。因此，2B企业要抱着长期持续增长的心态发展公司，不要妄想一口气吃成胖子。
4.年龄适中。
2B领域创业者一定要有一定的产业积累，这需要时间沉淀，因此年龄不能太小。
5.不烧钱打市场。
2B企业烧钱做广告、补贴没有太大用，只有时刻把产品、服务做好，把一个个客户服务好，才能成功。
6.不一定赢家通吃。
由于2B行业是竞合关系，所以不一定能赢家通吃，可能存在多家企业。而且，客户在选择供应商时，往往不是只选择一家，甚至有时会有意识地培养几家供应商，扶持你的竞争对手，以降低对自身公司的风险。
对接资本市场九大注意事项
在国内，2B企业比较容易上市。不过2B企业走向资本市场时，要注意下面几点。
1.大客户依赖。
2B企业往往会服务一个标杆客户，再拓展到其他客户，因此在某一阶段甚至相当长时间内，大客户占比非常高。
不过，证监会比较在意这一点，所以当企业准备上市报会时，要逐步降低对大客户的依赖，相对分散大客户，有意识地放慢大客户的业务，提升其他客户的业务，否则被毙掉的可能性很大。
2.同行业比较。
2B企业往往不是一家通吃，该行业可能已有几家上市公司，当市场足够大时，甚至可能容纳了10家以上的上市公司。
企业上市报会时，会涉及到同行业比较，要重点
