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地产下半场，找客户难度加剧，地产项目越来越依赖渠道。明源君在不同渠道经常看到营销总诉苦：花了大力气招了几十人的渠道团队，派单也派了，送客户的礼品也送了，一点效果都没有，最后渠道团队的人都走得差不多了。
不仅自建团队战斗力低下，引入的第三方渠道公司问题更严重，来访的水客居多，钱砸出去了，实际成交客户没几个，成交费效高达上万元。
拓客效率这么低，到底问题出在哪里？营销总应该如何对症下药？明源君最近跟标杆房企的营销总聊了聊，他们根据自己的实践经验给出了不少诚恳的建议，明源君下面详细给大家说说。
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地产渠道效率低下的原因
据明源君观察，很多房企拓客效率低下，本质原因有两个。一是管理层面的问题，公司内部没有管理架构和运行机制支持渠道工作。二是执行层面的问题，很多营销总过于
